江西省散装水泥和预拌混凝土协会

 12月22日，2023年中国预拌混凝土华中三省大型企业领导人会议在南昌召开。会议由中国混凝土与水泥制品协会主办，湖南省混凝土与水泥制品协会、湖北省预拌混凝土协会、江西省散装水泥和预拌混凝土协会、武汉混凝土协会、长沙市混凝土和工程检测协会、江西省建材科研设计院有限公司协办，北京国雷律师事务所、武汉易安石科技有限公司、广东浪淘砂新型材料有限公司支持。

会议以“创新思维，构筑产业绿色发展新格”为主题。邀请了湖北、湖南、江西三省大型预拌混凝土企业领导人和混凝土行业主管部门、行业协会领导参会，通过对行业发展面临的重大共性问题进行研究、交换意见，结合区域特点集思广益、凝聚共识，突破行业发展困局，创新思维，共同构筑产业绿色发展新格局。

中国混凝土与水泥制品协会执行会长吴文贵，江西省工业和信息化厅建材工业处处长董文珠，中国混凝土与水泥制品协会副会长、华润建材科技控股有限公司副总裁李传吉，中国混凝土与水泥制品协会秘书长高智，华新混凝土有限公司董事长卢国兵，中国建材集团新天山水泥商混骨料管理部总经理陈小和，江西省散装水泥和预拌混凝土协会会长宋冬生、秘书长熊珂，武汉混凝土协会会长郭飞鸿，湖南省混凝土与水泥制品协会、长沙市混凝土和工程检测协会秘书长张正红，江西省建材科研设计院有限公司党委书记谢东，武汉易安石科技有限公司董事长徐智勇，北京国雷律师事务所执行主任王家栋，广东浪淘砂新型材料有限公司总经理王启宇等嘉宾，以及来自湖北、湖南、江西三省的预拌混凝土头部企业领导人等出席了此次会议。会议由中国混凝土与水泥制品协会副秘书长兼预拌混凝土分会秘书长师海霞主持。

吴文贵在致辞时首先分析了行业发展的趋势，他认为当前整个行业还处在调整期，而且这个时期还会持续较长时间。基于此，企业的发展要从过去的增量上找机会，转变为存量上找突破。行业未来发展要以科技创新为动力、绿色低碳为着力点、智能制造为抓手助推行业转型升级。他强调，要运用新思路、新模式、新方法去解决行业发展的痛点和难点问题。用新技术、新产品、新装备、新应用去推动整个行业的高质量发展。面对这样的现状，企业该如何做呢？吴会长用六字以概之：识危、擅退、思变。识危即准确及时识别企业运营中可能面对的风险，提前规避风险、化解风险；擅退即敢于放弃、擅于退让，识时务、懂变通、少受损，让企业面对当前复杂局面更主动、更从容；思变即积极应变，通过创新发展模式、优化成本、改变现金流等方式突破现状。

董文珠在致辞中表示，混凝土是一个听起来有点土、干起来有点苦，国民经济不可缺、百姓安居离不了的行业。历经数千年的演变，由水泥、砂石、水加上现代科技混合而成的预拌混凝土产业不断发展壮大，正在被以建筑为主体的越来越多的领域广泛使用，日益成为建设世界、改变世界的关键材料和重要力量。他指出，华中三省是全国预拌混凝土生产相对集中、产能相对较大区域，就江西而言，近年来省委省政府高度重视混凝土行业发展，在全省12条制造业重点产业链之一的建材产业链中，将其作为重要子链全力发展。董处长强调，前不久刚刚结束的中央经济工作会上强调“必须把坚持高质量发展作为新时代的硬道理，完整、准确、全面贯彻新发展理念，推动经济实现质的有效提升和量的合理增长”“以科技创新引领现代化产业体系建设”，这既为我们找准预拌混凝土行业面临的突出问题指明了方向，更为我们解决行业问题、赢得未来发展提供了根本遵循。他希望行业企业能够以创新的思维、更新的理念、全新的方式去谋划、去突破困境。

预拌混凝土行业的销售模式为大宗建材的合约制赊销，不仅没有预付款，且付款账期也是一拖再拖，形成呆坏账风险极大，为企业的正常运行带来了极大风险。李传吉首先带来《直面行业应收账款问题》主题报告。他介绍了华润在直面应收账款问题时采取的措施及经验：一是通过完善内部激励制度，把订单按收款时间分类，给销售团队不同的提成，鼓励销售团队主动多接现金单；二是吸引客户接受现金单，以拉开赊销单与现金单的差价；三是引入垫资商，让其通过垫资取得合理回报；四是全面推行13%的增值税；五是加大赊销单的管控力度。通过这些措施，华润仅用半年时间将现销比例提升到了60%，新接订单90%是现金单，企业接单能力、盈利能力正在逐步恢复。

新型工业化是信息化与工业化融合发展，高端、智能、绿色相互支撑的工业化，是大中小企业融通创新的工业化，是数字经济与实体经济深度融合的工业化。徐智勇在《如何用数字化技术构建合伙人平台》的报告中介绍，工程邦是基于武汉盛大长青建材公司内部管理需求而诞生的一款数字化管理软件。工程邦是如何利用数据促进管理能力提升的？答案是推出“单项目核算”，通过精细核算项目利润，科学评估价值贡献，并以此为依据进行价值分配。在实现了单项目利润核算后，工程邦推出了“项目合伙人模式”。项目合伙人模式可以把工程项目的业务承接人，由一个纯粹的第三方利益分享者，转变为“合伙人”——风险共担者及利益共享者。

今年9月召开的国常会上审议通过的《清理拖欠企业账款专项行动方案》指出，必须高度重视企业账款拖欠问题，要突出实质性清偿，加强政策支持、统筹调度和监督考核，努力做到应清尽清，着力构建长效机制。王家栋在《大变局时代混凝土企业应收账款风险防控新趋势及应对新措施》报告中首先分析了大变局、大震荡周期行业新趋势及法律风险新趋势，分享了有针对性的、创新的应对措施，并从对手尽职调查要素；财产保全方案；隐蔽条款、霸王条款的应对等方面做了详细介绍。随后他介绍了国雷法律集团的使命、优势，以及与传统律所的最大差异，包括咨询培训不收费、回款前不收取任何费用、代垫诉讼费及保全费等。

近年来，在国家绿色发展政策的引导下，预拌混凝土企业的绿色生产水平明显提升，在加大固废利用、推行清洁生产等方面取得一定的成效，但是要真正实现混凝土生产过程的零排放、零污染，还需要切实有效的技术手段。王启宇分享了报告《实战观察项目案例 搅拌站废浆再生与利用》。他指出使用合格的成品浆，是废浆再生应用的基础与核心，并介绍了广东浪淘砂公司自主研发的集成式配浆系统—A3废浆管家、活化改性剂等核心产品。他通过一系列数据分析对比了使用原生废浆和成品浆时对于混凝土生产成本与效益的差别性影响。

中国混凝土与水泥制品协会副秘书长 李志玲国家正深入贯彻实施“双碳”战略，混凝土与水泥制品行业从高速扩张大发展期进入产业结构优化、提质增效、转型升级的调整期。李志玲分享了《后混凝土时代混凝土企业发展思考之欧洲考察交流与调研的体会》，介绍了今年11月协会组织赴法国、瑞士、德国围绕混凝土与水泥制品行业转型升级及高质量发展开展交流与调研的收获和体会，分享了国际化企业战略转型、产业布局、低碳产品及技术、发展方向与趋势等。提出了企业经营与发展战略趋势，创新驱动发展，加快绿色低碳业务转型与发展，数字化、智能化赋能传统产生转型升级，发挥标准在产业升级和淘汰落后产能中的引领作用，商业模式创新与变革，重视创新人才的长效培养和提升，“双循环”新发展格局及“一带一路”为重点的走出去战略等“后混凝土时代”企业应关注的重点。

混凝土是中国建造的“骨骼”，为国民经济的发展和国家城市建设及基础设施建设作出了重大的贡献，但是却一直默默做着国家建设背后的“隐形”力量，鲜少进入主流媒体及公众的视野。混凝土行业应该如何发声？徐洁在《讲好行业自己的故事 传播中国预拌混凝土优质品牌》报告中分享北京榆构、江苏苏博特、云南建投、三一重工及中建西部建设等行业领跑企业在品牌建设和宣传方面的亮点和经验。希望企业能借鉴行业领跑企业的宣传经验，积极宣传，讲好企业自己的故事，与协会多交流互动，共同组建行业企业文化和品牌宣传平台，提升行业宣传水平，树立混凝土行业形象，打造行业品牌建设工程，传播中国预拌混凝土行业优质品牌。

在会议研讨环节，湖北、湖南、江西等地混凝土行业主管部门和行业协会领导人及与会企业代表围绕“就行业当前面临问题探讨发展新思路、新模式”的会议主题进行了积极发言与研讨。各位发言人分别就混凝土行业的数字化转型、标准的建立与完善、转型创新方向、工业化发展、绿色生产、产业战略布局等问题进行了讨论与交流，大家思维碰撞、共商共讨，凝聚了创新发展共识，坚定了走下去的信念。

最后，中国混凝土与水泥制品协会秘书长高智作会议总结。她指出本次会议召开的很成功，各位专家的报告与研讨发言都很精彩，就行业发展面临的痛点、堵点、难点进行了深入地探讨与交流，包括应收账款居高不下、行业企业恶性竞争等困扰企业发展的核心问题交流心得，探索解决方案。她表示，之所以会出现上述的一些问题，归根结底是产业集中度低、行业总体实力不强、缺乏话语权造成的，因此在当前这样的境况下，正是产业提升的时机，这也是本次会议召开的初衷与共识。预拌混凝土行业只有不断提升产业集中度和技术水平，行业整体实力才能得以提升。最后她希望，能够通过本次会议的举办，带来好的发展创新模式和经验供行业企业借鉴，希望企业今后能够加强与协会的交流与沟通，共商发展大计，共同助力行业突破发展困局，推动行业高质量发展。

来源： 中国混凝土与水泥制品协会